Реклама в TikTok: колко струва и как да пуснете първа кампания

Кратък отговор: реклама в TikTok се пуска през TikTok Ads Manager, а платформата задава долна граница на бюджета: над 20 долара на ден за всяка рекламна група и над 50 долара на ден, ако зададете бюджет и на ниво кампания. За един тестов месец това означава поне около 600 долара само за реклама, без заснемането на видеата. Има смисъл, ако продавате нещо, което се показва добре на видео, и имате поне 3-4 кратки вертикални клипа.

По-долу обясняваме как да сметнете бюджета, кой тип кампания да изберете, какво да подготвите преди първия ден и кои грешки изяждат парите най-бързо. Ако все още решавате дали изобщо TikTok е вашата платформа, вижте първо сравнението ни TikTok или Instagram за реклама.

Колко струва реклама в TikTok: минимумите и реалната сметка

TikTok не таксува за самото пускане на реклама. Плащате за показвания или кликове по аукцион, а платформата задава само долна граница на бюджета. Според помощния център на TikTok правилата са следните:

Това са минимумите, при които рекламата изобщо ще се върти. Колко ще ви струва един клиент зависи от видеото, нишата и офертата, и никой не може да ви го каже предварително с точност. Затова смятайте наобратно: колко можете да платите за едно запитване или продажба, без да сте на загуба, и дали бюджетът ви стига, за да видите поне 20-30 такива резултата.

Пример за сметка: ако една поръчка ви носи 30 евро печалба и сте готови да дадете до 10 евро реклама за нея, за 25 поръчки трябват около 250 евро на седмица. Ако бюджетът ви е 150 евро на месец, TikTok по-скоро ще ви даде гледания, отколкото данни, по които да решавате.

• Кампания, ако ѝ зададете бюджет: над 50 долара на ден (същото важи и за общ бюджет на кампанията).
• Рекламна група, дневен бюджет: над 20 долара на ден.
• Рекламна група с общ бюджет: 20 долара, умножени по броя дни. За 31 дни това са 620 долара.
• Увеличение на бюджета: до 40% наведнъж, докато групата се учи, и до 30% след това, не по-често от веднъж на два дни.
• Валута: помощният център дава сумите в долари; проверете в Ads Manager какъв е минимумът във валутата на вашия акаунт.

За кой бизнес има смисъл

По данни на DataReportal за България рекламите в TikTok достигат около 2,63 милиона души над 18 години, или 47,6% от пълнолетните в страната, като 61,4% от тази аудитория са жени. Това вече не е само платформа за тийнейджъри, но аудиторията все пак е по-широка и по-разнообразна, отколкото при търсене в Google.

TikTok показва рекламата на хора, които не са търсили вас. Те превъртат видеа за забавление. Това работи добре за продукти и услуги, които могат да се покажат за 15 секунди: козметика, храна, дрехи, аксесоари, ремонти с ясен резултат, салони, ресторанти, събития. Работи по-трудно за неща, които човек търси, когато има конкретен проблем: счетоводител, адвокат, авариен водопроводчик. За тях търсенето обикновено е по-добрият старт, както обясняваме в статията Google Ads или Facebook реклама.

Има и ограничения. В ЕС TikTok не показва персонализирани реклами на потребители между 13 и 17 години, така че ако клиентите ви са ученици, таргетирането по интереси към тях не е възможно. Политическата реклама също не е позволена в TikTok.

Какво да подготвите преди първия ден

Първите кампании най-често се провалят не заради настройките, а защото са пуснати без видео, без начин да се измери резултатът или без страница, на която човек може да купи или да пише. Преди да въведете карта в Ads Manager, проверете тези пет неща:

• 3-4 различни вертикални видеа (9:16), по 15-30 секунди. Различни като идея, не само с друг надпис. Първите 2 секунди трябва да показват продукта или проблема, а не логото.
• Звук и субтитри. Много хора гледат със звук, но не всички. Надписите на екрана помагат на останалите.
• Страница, на която да кацнат. Бърза на телефон, с цена или ясна следваща стъпка и без изскачащи прозорци в първата секунда.
• TikTok Pixel или Events API, ако продавате онлайн. Без тях TikTok не знае кой е купил и не може да оптимизира за продажби.
• Профил в TikTok, ако искате Spark Ads. За обикновени реклами профил не е задължителен, но с него рекламата изглежда като нормален клип и харесванията остават при вас.

Коя кампания да изберете

В Ads Manager целите са групирани в три вида: осведоменост, интерес и конверсии. Имената се сменят от време на време, но логиката е една и съща: TikTok търси точно това, което сте поискали. Ако изберете гледания, ще получите евтини гледания от хора, които обичат да гледат, а не непременно да купуват.

Как избираме ние в зависимост от целта:

• Онлайн магазин с инсталиран пиксел: кампания за конверсии на сайта (продажби), оптимизирана за покупка или поне за добавяне в количката.
• Услуга, при която продажбата става по телефона или в съобщения: кампания за събиране на запитвания с формуляр в самия TikTok. Пазете формуляра кратък: име, телефон и един въпрос.
• Местен бизнес без сайт за поръчки: трафик към страница с телефон и адрес или запитвания. Обхватът и гледанията оставете за момент, когато вече имате работеща реклама.
• Нов бранд, който никой не познава: кратка кампания за гледания на видеото, за да съберете аудитория от хора, които са го изгледали, а после реклама за конверсии към тях.

Настройка стъпка по стъпка

Самото създаване на кампания отнема около половин час, ако материалите са готови. Последователността е следната:

• Отворете акаунт в TikTok Ads Manager на името на фирмата, с данни за фактуриране, които съвпадат с регистрацията ѝ.
• Инсталирайте пиксела на сайта и проверете в Events Manager, че събитията (преглед на продукт, добавяне в количката, покупка) пристигат.
• Създайте кампания с една цел и дневен бюджет. TikTok сам препоръчва да започнете с дневен, а не с общ бюджет.
• Направете една рекламна група: България, възраст според клиентите ви, автоматично таргетиране или 2-3 широки интереса. Тясна аудитория при малък бюджет оскъпява рекламата.
• Качете 3-4 видеа в групата и оставете TikTok сам да разпределя показванията между тях.
• Изпратете за одобрение. Рекламите минават проверка, затова не пускайте кампания в петък вечер, ако искате да тръгне в събота.

Първите две седмици: какво да гледате и какво да не пипате

Всяка нова рекламна група минава през период на учене. Според TikTok резултатите започват да се стабилизират след около 25 резултата или 7 дни, а паузирането, честите промени и неразумният бюджет удължават този период. На практика това значи: не сменяйте нищо през първите 3-4 дни, дори да ви се струва, че не върви.

След първата седмица гледайте три числа. Процент гледания над 2 секунди показва дали началото на видеото задържа хората. Цена на клик или на запитване показва дали видеото води до действие. Цена на продажба е единственото число, което ви казва дали печелите. Видео с много гледания и нула кликове спрете и заменете с ново, вместо да увеличавате бюджета.

Видеата в TikTok остаряват по-бързо, отколкото в другите мрежи. Ако цената на резултат започне да расте, а аудиторията е същата, най-често причината е, че хората вече са видели клипа. Пригответе нови видеа на всеки 2-4 седмици.

Видеото решава повече от настройките

Една и съща кампания с различно видео може да има няколко пъти различна цена на резултат. Работи това, което прилича на нормален клип в TikTok: човек говори в камерата, показва продукта в ръка, отговаря на въпрос от коментар. Лъскавото рекламно видео с музика и лого често се прескача. Точно затова на TikTok добре работят Spark Ads: реклама от вече публикуван клип на вашия профил или на автор, който ви е дал разрешение, като харесванията и коментарите остават при оригиналния клип.

Ако нямате кой да снима, UGC видеата са най-лесният път: автори снимат продукта ви като обикновен потребител. Как работят, колко струват и какви права трябва да уредите, обясняваме в статията UGC видео за реклами. Ние в Nexus правим тези видеа като UGC услуга и ги пускаме в кампании като част от управлението на рекламите.

Често задавани въпроси

Колко е минималният бюджет за реклама в TikTok?

Всяка рекламна група трябва да има дневен бюджет над 20 долара, а ако зададете бюджет и на ниво кампания, той трябва да е над 50 долара на ден, според помощния център на TikTok. Под тези суми рекламата може изобщо да не тръгне.

Трябва ли ми профил в TikTok, за да пусна реклама?

Не задължително. Обикновените реклами се пускат само с акаунт в Ads Manager. Профил трябва, ако искате Spark Ads, т.е. да рекламирате клип, публикуван в профила ви.

За колко време се вижда дали рекламата работи?

Първата седмица е период на учене и резултатите се колебаят. След 7-14 дни и поне 20-30 резултата (кликове, запитвания или продажби) вече има данни, по които да решите дали да продължите.

По-евтина ли е рекламата в TikTok от Facebook и Instagram?

Понякога гледанията са по-евтини, но това не значи, че клиентът е по-евтин. Сравнявайте цената на запитване или продажба, а не цената на 1000 показвания. Най-честно е да тествате двете платформи с еднакъв бюджет и едни и същи видеа.

Мога ли да насоча рекламата само към моя град?

Да, Ads Manager позволява избор на държава и региони. При малък град аудиторията може да е твърде малка за минималния бюджет, затова често е по-добре да таргетирате цялата област.

Автор: Даниел Цветков, основател на Nexus Digital и уеб разработчик. Публикувана: 9 ноември 2026 г.. Последна редакция: 9 ноември 2026 г..